Author: admin

 

ธุรกิจของเราก็เหมือนอาณาจักรหนึ่งที่จะต้องแข่งขันกันวางแผนการตลาด และวางเกม จัดทำแคมเปญต่างๆ เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นที่ 1 หรือเป็นเจ้าตลาดในด้านนั้นๆ ดังนั้นหากมองให้ดีก็จะพบว่ามีมุมมองทางธุรกิจใหม่ๆ เรามาดูกันสิว่าจะต้องมีการวางแผนหรือวางเกมทางธุรกิจอะไรกันบ้าง

องค์กรที่มีความสามารถบริหารเงินเพื่อจ่ายหนี้ได้ทันเวลาก็ย่อมได้เปรียบใน การทำธุรกิจมากกว่า เพราะในการติดต่อทำธุรกิจคู่ค้าใดนั้นความน่าเชื่อถือนั้นคือสิ่งสำคัญ หากเราชำระหนี้ให้กับคู่ค่าทั้งหลายได้ไม่ตรงเวลาบ่อยๆ ก็อาจทำให้ความน่าเชื่อถือขององค์กรดูลดน้อยลงจนบริษัทคู่ค้าต่างๆ ก็ไม่อยากเข้ามาทำธุรกิจร่วมด้วย เพราะกลัวที่จะได้รับเงินจากเราช้า แต่ในทางกลับกันหากเราสามารถชำระหนี้ได้ตรงเวลาแล้วนั้น นอกจากเราจะได้ความน่าเชื่อถือ และชื่อเสียงที่ดีแล้ว การที่เราจ่ายหนี้ได้ทันเวลา จากการจัดการอย่างเป็นระบบนั้นก็จะช่วยให้องค์กรเรามีสภาพคล่องทางการเงิน ทางการเงินที่ดี และยังลดความเสี่ยงที่องค์กรจะล้มเหลวได้อีกด้วย

ลูกทีม หรือพนักงานของเราในการทำธุรกิจแล้วก็คงไม่ต่างกัน เพราะคงไม่มีอยากทำงานกับหัวหน้าที่บ้าอำนาจ ไม่รับฟังความคิดเห็น และไม่เคยเข้าใจลูกน้องเลย ซึ่งการปกครองคนนั้นเป็นอีกหนึ่งคุณสมบัติที่ผู้นำทุกคนจะต้องมี โดยหัวหน้าที่ดีนั้นจะต้องมีวิธีการบริหารงานที่เข้าใจลูกทีมถึงความต้องการ ของพวกเขา มอบทางเลือก และอำนาจการตัดสินใจให้กับพวกเขาบ้างในบางครั้งเพื่อให้พวกเขารู้สึกเป็น ส่วนหนึ่งในการทำงาน และรู้สึกมีอิสระทางความคิดในการนำเสนอสิ่งใหม่ที่น่าสนใจในพัฒนาองค์กรไป ข้างหน้า เพราะลูกทีมนั้นก็เปรียบเสมือนพันธมิตรที่จะคอยช่วยเหลือกันและทำด้วยความจง รักภักดี ต่างจากทาสที่ถูกปกครองด้วยความกลัวและทำตามคำสั่งเท่านั้น

การทำธุรกิจนั้นที่เราไม่สามารถอยู่ในตลาดได้ด้วยตัวเองโดยปราศจากเครือข่าย และความช่วยเหลือเหล่านี้ได้เลย การทำความรู้จักกับคนมากมายนั้นย่อมส่งผลดีกับธุรกิจของเราอย่างแน่นอนโดย เฉพาะอย่างยิ่งผู้คนที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับธุรกิจของเราทั้งทางตรงและทาง อ้อม ซึ่งหลักการสร้างเครือข่ายก็อาจเริ่มได้เหมือนที่ลอร์ดแวเรียสทำนั่นก็คือ การทำความรู้จักผู้คนในวงการธุรกิจตามงานต่างๆ แม้ว่าผู้คนเหล่านี้จะไม่มีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจของเรา แต่คนเหล่านี้ก็สามารถที่จะพาเราไปทำความรู้จักกับคนที่มีธุรกิจในวงการ เดียวกับเราอีกมากมายก็ได้ เช่น ในทางตรงก็อาจให้เราได้เจอกับ Vendor และลูกค้ารายใหม่ๆ ที่มีความต้องการจะทำธุรกิจร่วมกัน หรือในทางอ้อมเราอาจจะได้รู้จักกับบริษัททำบัญชีสักแห่งที่น่าเชื่อถือ หรือสำนักทนายที่ช่วยเราในยามจำเป็นก็ได้ จำไว้ว่าเครือข่ายธุรกิจนั้นอาจไม่ได้เกิดขึ้นได้ในวันเดียวแต่เราสามารถ ค่อยๆ เพิ่มเครือข่ายเหล่านี้ โดยการทำความรู้จักกับผู้คนไปเรื่อย พร้อมทั้งเก็บข้อมูลการติดต่อของผู้คนที่เราคิดว่าสามารถมีส่วนกับธุรกิจของ เราในอนาคตเอาไว้ด้วย

ในทางธุรกิจนั้นควรที่จะมีการวางแผนทั้งระยะสั้นและระยะยาวในองค์กร เพราะการวางแผนระยะสั้นเพียงอย่างเดียวอาจทำให้องค์กรหลุดออกจากเส้นทางที่ ไปถึงเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย ซึ่งประโยชน์ของการวางแผนในระยะยาวนั้นจะทำให้เรารู้เป้าหมายที่ชัดเจนของ องค์กร สามารถวัดผลได้ว่าปัจจุบันเราอยู่ส่วนไหนแล้ว เข้าใกล้เป้าหมายมากแค่ไหน โดยสิ่งที่สำคัญแล้วต้องรู้ให้ได้จากการวางแผนระยะยาวว่า Threat หรือสิ่งที่คุกคามเราอย่างแท้จริงแล้วนั้นคืออะไร เพื่อเตรียมวางแผนรับมือกับสิ่งที่เกิดขึ้นโดยไม่คาดคิดได้ทันท่วงทีอีกด้วย

 

 

ในปัจจุบันนักศึกษาที่จบใหม่ พนักงานที่ทำงานในบริษัทห้างร้านต่างๆ ทั้งขนาดเล็กขนาดใหญ่ และข้าราชการหรือบุคลากรภาครัฐจำนวนมากที่สนใจจะมีธุรกิจของตนเอง แต่หลายๆ คนก็กล้าๆ กลัวๆ เกรงว่าจะไม่ประสบความสำเร็จ และทุนรอนที่สะสมมาขณะทำงานจะหมดไป แล้วจะเดือดร้อนทั้งตนเองและครอบครัว ในแต่ละปีจะมีธุรกิจใหม่ๆ เกิดขึ้นจำนวนมากทั้งขนาดเล็กขนาดใหญ่ ในขณะเดียวกันก็มีธุรกิจจำนวนมากที่ต้องล้มเลิกกิจการไปด้วยเหตุผลต่างๆ ที่สำคัญคือขาดทุน แข่งขันกับคู่แข่งขันไม่ได้ หรือสู้คู่แข่งไม่ได้ ซึ่งยังไม่รวมสาเหตุอื่นๆ อีกนานัปการ เช่น การทุจริต การแตกคอกันของหุ้นส่วน เป็นต้น การต้องเลิกธุรกิจนอกจากทำให้ทุนที่สะสมมาหมดไป บางรายยังมีหนี้สินอีกจำนวนมาก ทั้งเงินกู้สถาบันการเงิน เจ้าหนี้การค้า เงินกู้นอกระบบ เป็นต้น และตามมาด้วยคดีฟ้องร้อง ต้องเสียทรัพย์สินที่ไปจำนองกับธนาคาร หรือบางรายอาจถูกเจ้าหนี้ฟ้องล้มละลาย หมดทั้งทรัพย์สินและเชื่อเสียงเกียรติยศที่สั่งสมมานาน

ดังนั้นการจะเริ่มต้นทำธุรกิจจึงไม่ใช่เรื่องง่ายๆ ที่คิดจะทำเมื่อไหร่ก็ลงมือทำได้ทันที จำเป็นต้องศึกษาให้รอบครอบและเตรียมความพร้อมก่อนลงมือ อย่ารีบร้อนจนเกินไป ยอมเสียเวลาเสียค่าใช้จ่ายในการศึกษาธุรกิจที่จะลงทุนก่อนจะดีกว่า ไม่ต้องเสียใจภายหลัง เพื่อไม่ให้ลงทุนแล้วต้องขาดทุน หมดเนื้อหมดตัวและขาดความมั่นใจในการทำธุรกิจไปตลอดชีวิต

ผู้ประกอบการหรือผู้ลงทุนเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ โดยเฉพาะในธุรกิจขนาดเล็กที่มีเงินทุนจำกัดในการจ้างมืออาชีพเข้ามาช่วยทำงาน ดังนั้นผู้ที่สนใจลงทุนจึงต้องมีคุณสมบัติที่เหมาะกับการเป็นผู้ประกอบการ คุณสมบัติที่สำคัญ ได้แก่ มีสุขภาพดี เป็นผู้ที่มีความขยันขันแข็ง อดทนหนักเอาเบาสู้ กระตือรือร้นสูง มีความเชื่อมั่นในตนเองแต่ต้องไม่สูงจนเกินไป สามารถควบคุมอารมณ์ได้ดี ไม่หนีปัญหา มีความต้องการความสำเร็จสูง มีความคิดสร้างสรรค์ ชอบคิดชอบทำสิ่งใหม่ๆ มีมนุษย์สัมพันธ์ดี เข้ากับคนได้ง่าย มีความซื่อสัตย์จริงใจ ไม่คิดแต่จะเอาเปรียบผู้อื่น หรือเห็นแก่ตัวจนเกินไป โดยไม่คิดถึงผู้อื่น มีความรู้ในธุรกิจที่ทำและมีความรู้ความสามารถด้านการบริหารจัดการ และมีเวลาที่จะทุ่มเทให้กับธุรกิจ เป็นต้น ผู้ที่ไม่มีคุณสมบัติข้างต้นครบถ้วนก็ไม่ได้หมายความว่าจะไม่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจ แต่คุณสมบัติข้างต้นจะช่วยเสริมการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้มากยิ่งขึ้น การเลือกประเภทธุรกิจที่จะลงทุนก็เป็นเรื่องสำคัญ บางคนที่เคยมีประสบการณ์เกี่ยวกับธุรกิจที่จะลงทุนมาก่อนก็ง่ายขึ้น เช่น ผู้ที่เคยเป็นพนักงานในธุรกิจที่สนใจลงทุน เคยช่วยครอบครัวหรือญาติทำธุรกิจมาก่อน เมื่อถึงเวลาก็ออกมาทำธุรกิจของตนเอง บางส่วนมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว คุ้นเคยกับผู้จำหน่ายวัตถุดิบ รู้ขั้นตอนการผลิต ขั้นตอนการขาย ก็ไม่ต้องศึกษามาก เพราะมีประสบการณ์มาแล้ว แต่ก็อย่าประมาท เพราะขณะทำงานอาจรับผิดชอบบางส่วน หรือไม่รู้ลึกซึ้งเกี่ยวกับปัญหาหรือโอกาสและอุปสรรคในการทำธุรกิจ บางครั้งก็เลยประมาท ทำให้ละเลยไม่ศึกษา ซึ่งก็พบจำนวนมาก ที่เมื่อตอนเป็นพนักงานทำธุรกิจเจริญเติบโต แต่พอมาทำเองกลับขาดทุน ก็เพราะมีหลายๆ เรื่องที่ยังไม่รู้ แต่สำหรับผู้ที่สนใจลงทุนในธุรกิจใหม่ที่ไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อนการจะหาธุรกิจที่จะทำก็เป็นเรื่องสำคัญและค่อนข้างยาก

เพราะการทำธุรกิจมีความซับซ้อนและยาก ทำให้บางอย่างเมื่อทำพลาดลงไปอาจส่งผลเสียหายร้ายแรง บางครั้งอาจถึงขั้นปิดกิจการเลยก็ได้ โดยเฉพาะเรื่องที่ต้องตัดสินใจอย่างเรื่องเงินและการลงทุน แต่การทำธุรกิจนั้นบางทีแค่เรียนรู้จากทฤษฎีเพียงอย่างเดียวอาจยังไม่พอ เพราะการทำธุรกิจแต่ละอย่างล้วนต้องอาศัยการเรียนรู้ผ่านประสบการณ์ตรงเป็นอย่างมาก หลายๆ อย่างก็ต้องเรียนรู้จากการลองผิดลองถูกและพัฒนาตัวเองขึ้นเรื่อยๆ ตามเวลาและประสบการณ์ต่างๆ ที่ผ่านไป แต่ถ้าหากเป็นไปได้ก็คงไม่มีใครอยากเริ่มต้นด้วยความผิดพลาดหรอก ดังนั้นถ้ามีตัวช่วยที่ทำเราสามารถเรียนรู้วิธีการคิดเกี่ยวกับเรื่องเงินและการลงทุนได้โดยไม่ต้องเสียเงินจริงๆ แถมยังสนุกด้วยล่ะ คุณจะสนใจไหม?

ตอนเริ่มเกมนั้นเราจะต้องทำการสุ่มเลือกอาชีพกันก่อน โดยในเกมนั้นก็จะมีอาชีพที่หลากหลายและแตกต่างกันออกไป อย่างเช่น นักบิน หมอ ภารโรง หรือแม้กระทั่งคนขับรถบรรทุก ซึ่งแต่ละอาชีพนั้นก็จะมีลักษณะที่แตกต่างกันออกไป มีรายได้และรายจ่ายในชีวิตประจำวันไม่เท่ากัน เช่น นักธุรกิจอาจมีรายได้เข้าต่อเดือนเป็นจำนวนมาก แต่ก็อาจมีภาระผ่อนบ้านหรือค่าใช้จ่ายในชีวิตอื่นๆ สูงตาม ในขณะที่ภารโรงอาจจะมีรายได้น้อย แต่ค่าใช้จ่ายก็น้อยลงเพราะไม่มีภาระหนี้สิน เป็นต้น

เกมนี้พยายามจะบอกผู้เล่นว่าไม่ว่าจะทำงานมีอาชีพเป็นอะไรก็ตาม ก็ไม่ค่อยมีความได้เปรียบเสียเปรียบกันมากนัก เพราะแต่ละคนต่างก็มีเงื่อนไขในชีวิตแตกต่างกันไป สิ่งที่สำคัญกว่าคือการตัดสินบริหารจัดการทรัพยากรที่มีอยู่ในมือให้เกิดผลงอกเงยต่างหาก

หลังจากเลือกอาชีพเสร็จ ผู้เล่นก็จะลงมาอยู่ในสนาม หรือก็คือกระดานของเกมนี้นั่นเอง โดยจะใช้วิธีการทอยลูกเต๋าและเดินหมากไปอยู่ในสถานการณ์ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นชำระหนี้ที่ติดค้างอยู่ก่อน หรือนำเงินไปลงทุนซื้อหุ้นหรืออสังหาริมทรัพย์ หรือจะกู้เงินเพิ่มเติม เป็นต้น โดยผู้เล่นจะต้องจำลองตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ได้เลือกไว้ตั้งแต่ต้นว่าทำอาชีพอะไร มีรายได้เท่าไหร่ มีทรัพย์สินเท่าไหร่ และจะต้องตัดสินใจโดยอิงกับเงื่อนไงเหล่านั้นเสมอ

นอกจากที่เราจะได้เรียนรู้ทฤษฎีและรู้จักคำศัพท์ต่างๆ มากมายในโลกธุรกิจแล้ว เกมนี้ยังทำให้ผู้เล่นได้ฝึกคิดและสวมบทบาทเป็นนักลงทุนจริงๆ อีกด้วย ซึ่งเมื่อได้ทดลองเล่นแล้วเราจะเห็นภาพเรื่องกระแสเงินสดมากขึ้นว่าเมื่อตกอยู่ในสถานการณ์จำลองเช่นนี้ เราจะมีวิธีแก้ไขได้อย่างไรบ้าง การลองผิดลองถูกหลายๆ ครั้งทำให้เราพบวิธีการบริหารเงินที่ดีที่สุด เพื่อให้ไปถึงเป้าหมาย โดยผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจากการตัดสินใจในแต่ละจุดในเกมก็จะแสดงให้ผู้เล่นได้มองเห็นเองว่าการดัดสินใจแบบไหนมีข้อดีข้อเสียอย่างไร การจะไปสู่เป้าหมายสูงสุดคืออิสรภาพทางการเงินควรจะต้องตัดสินใจไปในทิศทางไหน ซึ่งแม้ว่าการลองผิดลองถูกจะผิดพลาดเสียหายแค่ไหนเราก็ไม่ได้เสียเงินในชีวิตจริงไปแม้แต่บาทเดียว แถมยังได้ประสบการณ์ก่อนที่จะเริ่มของจริงอีกด้วย โดยทีเด็ดของเกมนี้อีกอย่างคือการได้ศึกษาความคิดของผู้เล่นคนอื่นๆ ที่บางทีเราเองอาจคิดไม่ถึงว่ามีวิธีแก้ปัญหาแบบนี้ด้วย โดยเราสามารถเรียนรู้ไปพร้อมๆ กัน แลกเปลี่ยนความคิดเห็นว่าทำไมจึงตัดสินใจแบบนั้น เป็นต้น ทำให้ตลอดเวลา 3-4 ชั่วโมงของเกมเต็มไปด้วยความสนุกสนานผสมผสานกับความรู้เรื่องกระแสเงินสดได้มากเลยทีเดียว

การเลือกรูปแบบองค์กรธุรกิจแต่ละประเภทมีข้อดีข้อเสียแตกต่างกันอยู่หลายประการ ผู้ประกอบการจึงควรจะพิจารณาให้รอบคอบ จึงขอแนะนำเทคนิค10 ประการที่จะใช้ในการเลือกรูปแบบองค์กรธุรกิจดังนี้

1. พิจารณาดูว่ามีการจัดตั้งและผลการจัดตั้งธุรกิจนั้นยุ่งยากลำบากเพียงใดเช่น หากท่านจะประกอบธุรกิจง่ายๆ เล็กๆ ก็อาจจะไม่ต้องจดทะเบียนจัดตั้งบริษัทแต่จัดตั้งเป็นธุรกิจเจ้าของคนเดียว หรือเป็นห้างหุ้นส่วนสามัญง่ายๆ ก็ได้
2. พิจารณาดูถึงต้นทุนที่จะต้องระดมมาในการประกอบการ ถ้าหากว่าท่านเห็นว่าการจะประกอบการต้องใช้เงินทุนเป็นจำนวนมากก็อาจจะต้องเลือกรูปแบบการจัดตั้งในรูปแบบของบริษัท จำกัด
3. พิจารณาถึงความรู้ความสามารถของประสบการณ์ของตนเองในฐานะของผู้ลงทุน และหากท่านจะต้องระดมผู้ที่มีความรู้ ความสามารถเข้ามาประกอบกิจการ ท่านก็อาจจะต้องจัดตั้งในรูปแบบห้างหุ้นส่วนสามัญ หรือ บริษัทจำกัดมากกว่าจะประกอบธุรกิจในรูปแบบของผู้ประกอบการคนเดียว
4. พิจารณาในแง่การบริหารและการควบคุมกิจการ ว่า เมื่อจัดตั้งองค์กรธุรกิจไม่ว่าจะเป็นบริษัทจำกัด ห้างหุ้นส่วนสามัญหรือ กิจการคนเดียวนั้น จะสามารถบริหารงานและควบคุมกิจการได้หรือไม่ นอกจากนั้นอาจจะพิจารณาดูว่า การจัดตั้งบริษัทจำกัด เพื่อเป็นประโยชน์ในด้านการควบคุมและรวบรวมทรัพย์สินของครอบครัวไว้เป็นหน่วยเดียวกันหรือไม่
5. พิจารณาถึงสถาพของธุรกิจโดยทั่วไปว่ากิจการที่จะลงทุนนั้น ควรจะเป็นรูปแบบองค์กร ธุรกิจแบบใด จะมีระยะเวลาประกอบธุรกิจนานเท่าไร จะสร้างความเชื่อถือให้กับองค์กรธุรกิจที่เกี่ยวข้อง และจะสามารถขยายกิจการออกไปได้หรือไม่
6. พิจารณาถึงความรับผิดชอบในบรรดาหนี้สินอันเกิดจากการประกอบการ ข้อนี้นับว่าเป็นข้อสำคัญอย่างยิ่งของผู้ประกอบการการประกอบธุรกิจแบบห้างหุ้นส่วนมักเป็นที่นิยมมาก โดยผู้ประกอบการอาจไม่ทราบว่า หุ้นส่วนผู้จัดการหรือ หุ้นส่วนสามัญนั้น จะต้องมีความรับผิดอย่างไม่จำกัด หรือแม้มีการประกอบกิจการคนเดียว หากมีหนี้สิ้นก็ต้องรับผิดอย่างไม่จำกัด ซึ่งนับว่าเป็นอันตรายอย่างมาก แต่ในทางตรงข้ามการเลือก ประกอบธุรกิจโดยเป็นบริษัทจำกัด ความรับผิดชอบนั้นจำกัดเฉพาะหุ้นที่ลงทุนไปแล้วเท่านั้น
7. พิจารณาว่าระยะเวลาและความต่อเนื่องในการประกอบกิจการนั้นตรงตามจุดประสงค์ของกิจการเป็น ชั่วครั้งชั่วคราว หรือตลอดไป เพราะเหตุว่าถ้าหากต้องการประกอบกิจการเพียงช่วงระยะเวลาใดเวลาหนึ่งโดยเฉพาะ ก็อาจจะไม่มีความจำเป็นที่จะต้องจดทะเบียนเป็นบริษัทจำกัด หรือห้างหุ้นส่วนสามัญนิติบุคคล เพราะว่าการเลิกกิจการนั้นยากกว่าการจดทะเบียนเสียอีก
8. พิจารณาเกี่ยวกับวิธีการแบ่งปันผลกำไรจากการประกอบการโดยจะต้องพิจารณาว่าท่านมีความประสงค์จะแบ่งปันผลกำไรอย่างไร เพราะหากว่ามีการจัดตั้งเป็นบริษัทจำกัดการจะแบ่งปันผลกำไรนั้น คงมีข้อจำกัดทางกฎหมาย และจะต้องมีการตั้งทุนสำรองไว้ตามกฎหมายอีก
9. พิจารณาว่าในอนาคตนั้นจะสามารถเปลี่ยนแปลงหรือขยายรูปแบบองค์การธุรกิจเพิ่มขึ้นหรือเพิ่มเติมหรือไม่
10.พิจารณาว่า ภาระภาษีขององค์กรธุรกิจ แต่ละแบบเป็นอย่างไร แบบใดจะเสียภาษีต่ำที่สุด

การตัดสินใจจะเลือกองค์กรธุรกิจแบบใดในการประกอบธุรกิจนอกเหนือจากความรับผิดชอบแล้วต้องคำนึงถึงภาระภาษีและความเป็นไปได้ทางธุรกิจ

ในปัจจุบันนักศึกษาที่จบใหม่ พนักงานที่ทำงานในบริษัทห้างร้านต่างๆ ทั้งขนาดเล็กขนาดใหญ่ และข้าราชการหรือบุคลากรภาครัฐจำนวนมากที่สนใจจะมีธุรกิจของตนเอง แต่หลายๆ คนก็กล้าๆ กลัวๆ เกรงว่าจะไม่ประสบความสำเร็จ และทุนรอนที่สะสมมาขณะทำงานจะหมดไป แล้วจะเดือดร้อนทั้งตนเองและครอบครัว
ในแต่ละปีจะมีธุรกิจใหม่ๆ เกิดขึ้นจำนวนมากทั้งขนาดเล็กขนาดใหญ่ ในขณะเดียวกันก็มีธุรกิจจำนวนมากที่ต้องล้มเลิกกิจการไปด้วยเหตุผลต่างๆ ที่สำคัญคือขาดทุน แข่งขันกับคู่แข่งขันไม่ได้ หรือสู้คู่แข่งไม่ได้ ซึ่งยังไม่รวมสาเหตุอื่นๆ อีกนานัปการ เช่น การทุจริต การแตกคอกันของหุ้นส่วน เป็นต้น การต้องเลิกธุรกิจนอกจากทำให้ทุนที่สะสมมาหมดไป บางรายยังมีหนี้สินอีกจำนวนมาก ทั้งเงินกู้สถาบันการเงิน เจ้าหนี้การค้า เงินกู้นอกระบบ เป็นต้น และตามมาด้วยคดีฟ้องร้อง ต้องเสียทรัพย์สินที่ไปจำนองกับธนาคาร หรือบางรายอาจถูกเจ้าหนี้ฟ้องล้มละลาย หมดทั้งทรัพย์สินและเชื่อเสียงเกียรติยศที่สั่งสมมานาน

ดังนั้นการจะเริ่มต้นทำธุรกิจจึงไม่ใช่เรื่องง่ายๆ ที่คิดจะทำเมื่อไหร่ก็ลงมือทำได้ทันที จำเป็นต้องศึกษาให้รอบครอบและเตรียมความพร้อมก่อนลงมือ อย่ารีบร้อนจนเกินไป ยอมเสียเวลาเสียค่าใช้จ่ายในการศึกษาธุรกิจที่จะลงทุนก่อนจะดีกว่า ไม่ต้องเสียใจภายหลัง เพื่อไม่ให้ลงทุนแล้วต้องขาดทุน หมดเนื้อหมดตัวและขาดความมั่นใจในการทำธุรกิจไปตลอดชีวิต

นักลงทุนทุกคน เมื่อลงทุนแล้วก็ต้องการประสบความสำเร็จด้วยกันทั้งสิ้น ขอแนะนำแนวทางสำหรับท่านที่จะเป็นนักลงทุนใหม่ในการลงทุนแล้วประสบความสำเร็จ ขอให้นักลงทุนทุกท่านตระหนักไว้เสมอว่าการลงทุนมีความเสี่ยงเสมอ แต่การศึกษาอย่างรอบคอบจะช่วยลดความเสี่ยง ลดความล้มเหลวในการลงทุน การประเมินความพร้อมของผู้สนใจลงทุนเป็นเรื่องสำคัญ เพราะการทำธุรกิจ เมื่อเดินหน้าลงทุนไปแล้ว จะถอยหลังก็ลำบาก บางครั้งเดินหน้าก็ไม่ได้ ถอยหลังก็ไม่ได้ เพราะลงทุนไปแล้ว ก็ยิ่งสร้างความลำบากใจ หลายคนชอบความสบาย ไม่ต้องการความรับผิดชอบ ไม่ชอบบริหารคน ชอบทำงานคนเดียว ไม่ชอบเอาใจใคร พอมาทำธุรกิจเข้า ก็เกิดความอึดอัด เพราะไม่ใช่ตัวตนของตน ทำไปก็ไม่มีความสุข เป็นผลเสียต่อสุขภาพกายและสุขภาพจิต และยังบั่นทอนไม่ให้ธุรกิจเติบโต เพราะใจไม่ชอบ จึงไม่ทุ่มเท ดังนั้น การประเมินความพร้อมของผู้สนใจลงทุนจึงเป็นสิ่งสำคัญประการแรกๆ ที่จะต้องทำ

ภาพรวมธุรกิจการขายสินค้าโดยตรงสู่ผู้บริโภค หรือที่เรียกว่า B2C ทั่วโลก มีการตั้งเป้าว่าจะเติบโตเพิ่มขึ้นถึง 1.5 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ ในปี 2014 ด้วยแรงผลักดันจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของผู้ใช้สมาร์ทโฟนและแท็บเลตที่มีความมั่นใจในการซื้อขายผ่าน “เอ็ม คอมเมิร์ซ” มากยิ่งขึ้น
นอกจากนี้การชำระเงินและการจัดส่งสินค้าก็ยังมีความปลอดภัยแน่ใจได้มากขึ้นกว่าเดิมเช่นกัน และเพื่อใช้ประโยชน์จากการเติบโตอย่างรวดเร็วนี้ในแง่ของอีคอมเมิร์ซ ร้านค้าปัจจุบันและผู้ที่กำลังจะเริ่มธุรกิจจำเป็นที่จะต้องเข้าใจวิธีการเพิ่ม ประสิทธิภาพการค้าในสนามแข่งขันและสร้างผลกำไรสูงสุดเพื่อเป็นแรงขับเคลื่อน ให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเติบโตต่อไป

เคล็บลับช่วยให้ร้านค้าออนไลน์สามารถรู้เท่าทันเกมการค้า ในขณะที่คงความเป็นเอกลักษณ์และเข้าถึงความต้องการของนักช็อปได้ การวางแผนและการลงทุนไม่ ว่าจะเป็นธุรกิจแบบใดผู้ค้าย่อมต้องมีเป้าหมายในการค้าขายและมีการวางแผนที่ จะไปให้ถึงเป้าที่ตั้งไว้แต่สำหรับอีคอมเมิร์ซที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอด เวลานั้นการวางแผนล่วงหน้าถึง6 เดือนเป็นสิ่งที่สำคัญมากและผู้ค้าจะต้องมีแผนสำรองไว้คอยรับมือกับสิ่งที่ อาจจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในอนาคตให้ได้เช่นกันถึงกระนั้นการวางแผนล่วงหน้าก็เป็นเพียงแค่หนึ่งในชั้นตอนการทำการค้าเท่านั้น

นอกจากนี้ร้านค้าสามารถดูแนวโน้มการตลาดที่กำลังเกิด ขึ้นบนราคูเท็นตลาดดอทคอมได้เช่นกันรวมทั้งคีย์เวิร์ดที่ใช้ในการค้าขายและ ภาพรวมทางการตลาดที่เกิดขึ้น การตลาดการทำการค้าออนไลน์ทำให้คุณมีโอกาสพบเจอกลุ่มลุกค้าที่หลากหลายแต่กุญแจสำคัญ ที่จะทำให้คุณก้าวไปสู่ความสำเร็จได้อยู่ที่ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายที่คุณ ต้องการอะไรคือสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายอยากได้ยินและทำอย่างไรที่จะเข้าถึง ลูกค้าได้ดีที่สุด

การทำการค้าอีคอมเมิร์ซโดยตรงสู่ผู้บริโภค (B2C) กำลังเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ และคาดว่าจะสูงถึง 2.34 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ ภายในปี พ.ศ.2560 ดังนั้น ธุรกิจที่สามารถประยุกต์ตนเองให้เข้ากับกระแสอีคอมเมิร์ซที่กำลังเติบโตได้ ย่อมมีโอกาสและเครื่องมือในการก้าวไปสู่ความสำเร็จในการทำธุรกิจออนไลน์ในอนาคตอยู่ในกำมือ หากคุณพลาดโอกาสนี้ไป คุณอาจไม่มีโอกาสแก้ตัวครั้งที่สองก็เป็นได้

นับแต่อดีตเป็นต้นมาหลายครั้งที่ค่านิยมถูกนำไปผูกติดกับความเชื่อในแบบผิดๆ ซึ่งมักบังคับช่องทางการทำธุรกิจให้แคบลงอยู่เสมอ ความเชื่อเหล่านี้เป็นสิ่งที่ไม่ถูกต้องเอาเสียเลยในปัจจุบัน เพราะดูเหมือนจะเป็นการไปจำกัดความก้าวหน้าอย่างสิ้นเชิงสำหรับนักธุรกิจสายเลือดใหม่ โดยหนึ่งในความเชื่อที่เป็นข้อผูกมัดให้ไม่อาจทำให้เริ่มธุรกิจใหม่ได้ก็คือความเชื่อเรื่องประสบการณ์ ซึ่งมักได้รับการบอกกล่าวจากรุ่นสู่รุ่นว่าธุรกิจเป็นเรื่องของประสบการณ์ ผู้ใดไม่มีประสบการณ์ก็อย่าริอ่านไปทำธุรกิจโดยเด็ดขาด Timothy Ericson ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท CityRyde ได้ให้แนวทางที่จะปฏิวัติความคิดเรื่องประสบการณ์ไม่ใช่สิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจอีกต่อไป ความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยลดจุดด้อยในเรื่องการขาดประสบการณ์ได้เป็นอย่างดีโดยเฉพาะกับบริษัทหน้าใหม่ๆ คำถามที่มักพบเป็นประจำเมื่อเวลาไปขายงานต่อหน้าลูกค้าคือ หากไม่มีประสบการณ์อะไรเลยแล้วสิ่งไหนจะมาเป็นตัวช่วยบ่งชี้ว่าคุณจะทำงานให้ประสบความสำเร็จตามเป้าหมายที่นำเสนอมาได้ ผู้ประกอบการหลายรายเมื่อได้ฟังคำถามนี้ก็แทบตกเก้าอี้เพราะไม่สามารถตอบคำถามที่ยิงมาจากปากลูกค้าได้ ทางออกของปัญหาดังกล่าวคือสร้างความน่าเชื่อถือให้เกิดขึ้นในกรอบการดำเนินงานของบริษัท ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มจำนวนเงินทุนสำรอง ยอดหมุนเวียนในกระแสเงินสด และที่สำคัญคือประวัติการทำงานที่ผ่านมาของบริษัทต้องไม่มีข้อผิดพลาดจนถูกฟ้องร้องหรือความล้มเหลวที่เกิดขึ้นจากการทำงานโดยเด็ดขาด เรียกได้ว่าทำประวัติการทำงานของบริษัทให้เนียนเข้าไว้จะช่วยทดแทนจุดด้อยในเรื่องของการขาดประสบการณ์ได้เป็นอย่างดี

เครื่องมือที่สำคัญที่สุดของผู้ประกอบการในการลดปัญหาที่เกิดจากการขาดประสบการณ์ทางธุรกิจก็คือใช้จุดแข็งเข้าต่อสู้ ผู้ประกอบการจะต้องสำรวจตนเองก่อนว่ามีจุดแข็งในเรื่องอะไรที่จะสามารถไปต่อกรกับคู่แข่งบนท้องตลาดได้ อาจเป็นราคาที่ถูกกว่า คุณสมบัติที่ดีกว่า ฯลฯ แล้วพัฒนาเครื่องมือดังกล่าวนำมาใช้เป็นอาวุธในการต่อสู้กับคู่แข่งที่มักอ้างเรื่องประสบการณ์เป็นจุดเด่น ซึ่งการใช้จุดแข็งของธุรกิจเข้ามาต่อสู้นี้ต้องใช้ทักษะส่วนตัวของผู้ประกอบการค่อนข้างมากในการบริหารจัดการให้ตรงกับยุทธศาสตร์ที่วางเอาไว้ ประสบการณ์ไม่ใช่สิ่งที่ผู้ประกอบการจะหาซื้อได้จากร้านสะดวกซื้อทั่วไปและส่วนใหญ่ก็ไม่ได้มีติดตัวมาตั้งแต่เกิด ดังนั้นการค้นหาจุดแข็งในด้านอื่นๆ เพื่อนำมาทดแทนจุดด้อยดังกล่าวจึงเป็นเครื่องแสดงให้เห็นถึง “กึ๋น” ในการบริหารจัดการของผู้ประกอบการได้เป็นอย่างดี

 

กระแสการเปลี่ยนแปลงของสังคมไทยที่โดดเด่นและเปลี่ยนแปลงได้รวดเร็วชนิดวันต่อวันก็คือ การใช้อินเตอร์เน็ต ที่ได้เข้ามามีบทบาทต่อการใช้ชีวิตของคนไทยในสังคมทุกเพศทุกวัย นับตั้งแต่ใช้เป็นช่องทางในการติดต่อสื่อสาร การอัพเดทรับข่าวสารต่างๆ การแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องต่างๆ ที่เกิดขึ้นในสังคม และเป็นอีกช่องทางหนึ่งก็คือ เป็นช่องทางในการทำธุรกิจออนไลน์ เพราะกระแสโลกที่หมุนไม่หยุดนี่งนี้ ทำให้เกิดการประกอบธุรกิจออนไลน์ขึ้นมากมายทั้งที่เป็นระบบการขายสินค้าออนไลน์และธุรกิจออนไลน์ในระบบเครือข่าย ซึ่งแนวโน้มของธุรกิจประเภทนี้ก็มีแต่จะเป็นกราฟสูงขึ้น ด้วยอิทธิพลของเครือข่ายสังคมออนไลน์

อย่าง social network ที่น้อยคนนักจะเอ่ยปากบอกว่าไม่รู้จัก ก็ขนาดว่ากรุงเทพฯ เป็นอันดับหนึ่งของเมืองที่มีคนเล่นเฟสบุคมากที่สุดในโลก สะท้อนความนิยมเห้นไดชัดขนาดนี้ แน่นอนว่าพื้นที่นี้จึงเป็นทำเลในการค้าขายที่ดีที่สุดที่หนึ่งโดยที่เจ้าของธุรกิจไม่ต้องลงทุนเสียค่าพื้นที่หรือทำเลแพงๆ เลยสักบาท การทำธุรกิจออนไลน์ยังสามารถกระจายและเผยแพร่ข้อมูลได้เร็วไปถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านวิธีการโพส การแชร์ตามช่องทางต่างๆ ในโลกเครือข่ายไร้สายนี้ได้อย่างมหัศจรรย์ภายในเวลาไม่ถึง 10 นาที เป็นช่องทางที่อำนวยต่อการโฆษณาประชาสัมพันธ์ธุรกิจออนไลน์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ และจากอัตราการเจริญเติบโตของธุรกิจออนไลน์ที่พบเห็นว่ามีเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เป็นตัวบ่งชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มช่องทางการสื่อสารทางการตลาดในเศรษฐกิจยุคนี้ว่ากำลังก้าวเข้าสู่ยุคของสื่อ digital media อย่างแท้จริง

การเลือกทำธุรกิจที่มีอัตราเจริญเติบโตโดดเด่น เห็นกำไรดี การทำธุรกิจออนไลน์จึงเป็นธุรกิจที่น่าสนใจยิ่งในยุค 2020 เพียงอีกไม่กี่ปีข้างหน้านี้ ฐานลูกค้าหรือคนที่ใช้บริการเครือข่ายออนไลน์ส่วนใหญ่จะตกอยู่ในมือของคน Gen Y ที่เติบโตในยุคของการเปลี่ยนแปลงทางสภาพสังคม เศรษฐกิจ การเมือง รวมทั้งเทคโนโลยีต่างๆ คนกลุ่มนี้จะมีความทันโลกและทันสมัย สามารถใช้อุปกรณ์ไอทีต่างๆ ได้เป็นอย่างดี ชื่นชอบเรื่องดิจิตอล ดังนั้น อินเตอร์เน็ตจึงเป็นตัวช่วยสำคัญในการค้นคว้าหาข้อมูล เปรียบเทียบสินค้า เป็นตัวช่วยในการตัดสินใจเลือกซื้อ เปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อขายแบบเดิมๆ แต่กล้าเสี่ยงกับการจับจ่ายใช้สอยในรูปแบบที่หลากหลายกว่าเดิม คุณลักษณะของคนกลุ่มนี้เองที่ทำให้ในยุค 2020 ธุรกิจออนไลน์จะเป็นอีกหนึ่งธุรกิจสำหรับผู้ชอบเล่นอินเตอร์เน็ตที่มาแรง